🚀 Перехожу в IT: ищу позицию менеджера по развитию бизнеса Последние 15 лет я занимаюсь B2B-продажами сложных технологических решений и развитием новых направлений. Пришло время применить этот опыт в IT. Что я умею и чем могу быть полезен: 🔹 Переговоры на уровне C-level. Веду диалог с первыми лицами, выстраиваю долгосрочные отношения, довожу сделки с циклом от 6 месяцев до договора. 🔹 Запуск направлений с нуля. Создавал отдел продаж и бэк-офис, выводил новые продукты на рынок. Рост продаж по запущенным направлениям составил от 15% до 50%. 🔹 Экономика сделки. Управляю P&L: выручка, маржинальность, срок окупаемости. Умею считать стоимость, готовить коммерческие предложения и защищать цену. 🔹 Холодные продажи и работа с клиентской базой. От поиска целевых клиентов и выхода на ЛПР до развития действующих клиентов (upsell и cross-sell). 🔹 Обратная связь рынка в продукт. Собирал запросы клиентов и передавал производителю рекомендации по доработке. Это улучшало продукт и повышало продажи. 🔹 Цифровизация. Внедрил Битрикс24 с интеграцией в 1С: сформулировал ТЗ, работал с разработчиками, тестировал и обучал команду. Почему IT? Мой опыт в промышленных продажах, но мне интересна отрасль, где технологии напрямую меняют бизнес клиентов. Я понимаю, как говорить с заказчиком о ценности, а не о характеристиках, и готов быстро погружаться в новую предметную область: изучать продукт, архитектуры и терминологию. Что ищу: Позицию менеджера по развитию бизнеса (BDM) в IT-компании: интегратор, разработчик ПО, вендор или digital-сервис. Санкт-Петербург или удалённо. Буду рад знакомству и разговору с теми, кто нанимает, и с теми, кто уже работает в IT-продажах: советы и рекомендации тоже приму с благодарностью. Пишите в личные сообщения 🙌 #BDM #B2Bпродажи #ITпродажи #бизнесразвитие #карьера #поискработы #Enterprise #Петербург