Нельзя спорить с клиентом о серьёзности его проблемы

Когда у сервиса происходит сбой, первое желание команды – снизить тревогу. Поэтому в официальных сообщениях появляются формулировки: «Затронута небольшая часть пользователей», «Основные функции работают», «Мы получили единичные обращения».

Все эти утверждения могут оказаться правдой. Но сначала это нужно доказать.

Если клиент столкнулся со сбоем лично, общая статистика его не успокоит. Особенно когда речь идёт о платежах, безопасности, здоровье или других критически важных функциях. Попытка объяснить человеку, что у большинства всё работает, звучит как обесценивание его конкретной проблемы.

Слова «единичные случаи» – это итог проверки, а не антикризисная формула.

Если компания уже поспешила с оценкой, ситуацию всё ещё можно исправить. Нужно перестать защищать первую формулировку, собрать обращения и технические данные, уточнить реальный масштаб, признать неполноту первоначальной информации и опубликовать обновлённую картину. Клиенту также нужны временное решение, понятный канал связи и время следующего обновления.

Что стоит проверить заранее? - кто сопоставляет технический мониторинг с обращениями поддержки; - какие функции считаются критическими; - кто имеет право уточнять публичную позицию; - где компания будет публиковать обновления, если основной канал недоступен.

В кризисе не обязательно сразу знать все ответы. Но нельзя выдавать желание успокоить аудиторию за установленный факт. Сначала признайте опыт клиента и проверьте последствия. Только потом оценивайте масштаб.

Нельзя спорить с клиентом о серьёзности его проблемы | Сетка — социальная сеть от hh.ru