Привет! Я Трофим, продуктовый маркетолог. Веду продукт от исследования аудитории до работающей системы продаж: выясняю, кому и зачем нужен продукт, упаковываю его и выстраиваю воронку, по которой он реально продаётся. РосДомофон - B2B SaaS, облачная платформа для домофонии и видеонаблюдения

- провёл CustDev и JTBD-интервью по 3 сегментам (домофонные компании, телеком-операторы, УК) и сформировал ICP с учётом нескольких ЛПР в каждом

- разработал позиционирование и УТП для платформы и адаптеров RDA

- собрал sales kit: презентации, one-pager, ROI-калькулятор, шаблоны писем по этапам сделки и демо-кейс, с которым менеджеры ездили на встречи с клиентами

- выстроил воронки в Битрикс CRM с автоматическими рассылками, локализовал сайт под Беларусь, Казахстан и Польшу

- запустил сообщество сервисных компаний-партнёров, которое разгрузило первую линию техподдержки

- в команде из 3 человек выводил продукт в Латинскую Америку под брендом Viviotec: исследовал рынки Бразилии, Чили, Колумбии и Мексики, считал объём рынка, проводил интервью, готовил позиционирование и план запуска. Итог - выход в Бразилию и 2 пилота за 7 месяцев. Затем финмодель показала, что эти инвестиции выгоднее вложить в Россию и СНГ, и решение приняли по цифрам, а не по ощущениям. LEADS - CPA-сеть, инструменты для вебмастеров и арбитражников

- в сжатые сроки упаковал два продукта: проанализировал 9 конкурентов и выделил 4 сегмента ЦА

- вместо долгих интервью разобрал звонки и переписки отдела продаж с помощью AI-агентов и выявил боли и барьеры клиентов

- сделал карту смыслов для контента и PR, sales kit (презентация, кейсы, battlecards) и текст лендинга УрбанСки - круглогодичный клуб горных лыж и сноуборда

- выстроил маркетинг и продажи как единую систему: таргет, мероприятия, коллаборации → AmoCRM → онлайн-предоплата пробной тренировки → автонапоминания → скрипт продажи пакета для тренеров

- внедрил онлайн-предоплату пробных тренировок, и доходимость клиентов заметно выросла

- считал юнит-экономику, цены и окупаемость локаций, отчитывался перед инвестором, руководил командой маркетинга и продаж Сильные стороны: исследования (CustDev, JTBD), позиционирование, sales enablement, вывод продуктов на рынок и связка маркетинга с продажами и цифрами. Ищу позицию продуктового маркетолога (PMM) в B2B / SaaS / IT-продукте. Формат: [удалёнка / гибрид / офис, город]. Резюме ниже. Буду благодарен за контакты, рекомендации и репосты!