🍭Белевская пастила: как локальный бренд из Тульской области вышел на миллиарды оборота

Сегодня хочу вместе с вами вскрыть анатомию бренда на кейсе, где нет бюджета на медиа.

6️⃣ УТП на стыке истории и здоровья Пастила — не просто сладость, а гастрономическое наследие с легендой о купце Прохорове, чей рецепт уходит корнями в XIX век. Плюс к этому попали в тренд ЗОЖ: покупатели считают натуральную пастилу и зефир полезными сладостями без сахара. В 2025 году продажи пастилы и зефира выросли на 19% в то время как шоколад например просел на 8%.

2️⃣ Система дистрибуции В «Пятёрочку» попали через выставку в Германии, где промоутеры удачно угостили пастилой учредителя X5.

3️⃣Экспансия там, где нет конкуренции В Китае нет слова пастила, и компания придумала термин «белефу» («мягкий фруктовый пирожок из Белева») и адаптировала продукт под локальный вкус. Открыли офис в Нинбо, зашли в 12 китайских сетей. Также — Саудовская Аравия: 138 торговых точек, Duty Free, 250 вендинговых автоматов. География — более 25 стран.

4️⃣Конверсия хайпа в системный контент По началу компания не особо занималась рекламой. Но летом 2026 года некий блогер нецензурно обругал белевскую пастилу. Под роликом в 15 млн просмотров появился комментарий директора фабрики Дмитрия Белоконя: Здравствуйте, я директор ООО "Белевская пастила" и я хотел уточнить — ты че, ох***? И этот комментарий собрал 200 тысяч лайков и сотни комментариев в поддержку.

Дальше понеслось: подписчики, ролики, пародии, игра Pastila Boss. Личный аккаунт директора — 210 тысяч подписчиков. Аккаунт компании — 31,8 тысячи.

Все говорят: повезло. Случайность. Хайп. И да, элемент случайности в этом конечно же есть. Но не всем удается удержаться на пике хайпа, а Белевская пастила оказалась готова к приему тысяч подписчиков - начали снимать производство, экспериментировать с блогерами.

На сегодня выручка группы компаний почти 3 млрд рублей. Секрет не в одном вирусном моменте, а в том, что к этому моменту уже были продукт с историей, полки в сетях и экспортные рынки.

И раз уж сегодня о сладостях, то посмотрите здесь - разбирала кейс с мармеладом

И в каждом бизнесе есть свой уникальный актив. Иногда это человек, история или подход. Если хотите найти такой актив в своём бизнесе и понять, как его усилить, то приглашаю вас на консультацию.

❤️ если любите белевские сладости

Подписывайтесь Макс | Тенчат

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки