Выручка выросла на 25%. Прибыль упала. Как такое возможно?
Алексей решил сравнить два месяца.
Вот что получилось.
Прошлый месяц:
- Выручка: 12 млн ₽
- Все расходы: 10,8 млн ₽
- Прибыль: 1,2 млн ₽
Этот месяц:
- Выручка: 15 млн ₽
- Все расходы: 14,1 млн ₽
- Прибыль: 900 тыс. ₽
Продажи выросли на 25%.
А прибыль сократилась на 25%.
Алексей смотрел на таблицу и не понимал, как такое вообще возможно.
Разгадка оказалась несложной.
Чтобы увеличить продажи, компания начала активнее давать скидки, брать менее выгодные заказы и оплачивать дополнительную работу сотрудников.
Дополнительные 3 миллиона выручки не принесли дополнительных денег собственнику. Наоборот, прибыль уменьшилась на 300 тысяч.
И вот здесь предприниматели часто совершают следующую ошибку.
Они видят снижение прибыли и решают: «Нужно ещё больше продаж!»
Но если проблема в экономике каждой сделки, увеличение оборота может сделать ситуацию ещё хуже.
Поэтому я всегда разделяю два вопроса:
1. Как увеличить выручку? 2. Как сделать так, чтобы из этой выручки оставалось больше прибыли?
Это совершенно разные управленческие задачи.
Завтра разберём, почему даже подробный финансовый отчёт не всегда показывает, где именно компания теряет деньги.
