Продолжение предыдущего поста.

В моменте, когда есть интерес к кандидату, а предложение компании на нижней границе рынка, я бы предложила следующее:

1️⃣ В первом телефонном звонке (скрининге) снять начальную мотивацию, зафиксировать это, и потом учитывать во время интервью, задавая уже более углубляющие вопросы.

2️⃣ Во время интервью спрашивать не что будет, если не найдете работу в течение 2-х недель / месяца / полугода, а что именно интересно, какая работа, от чего больше всего человек получает удовлетворение, что важно именно сейчас, что критично, и он откажется при любом раскладе.

Есть такой инструмент, как треугольник мотивации, я бы использовала его. Если тема интересна, и не лень читать ещё один пост, то загляните в мой тг канал Talent Hunters, там я подробнее пишу про это.

3️⃣ Дальше я бы использовала эту информацию при продаже вакансии, например, так: вы говорили, что вам важно заканчивать вовремя, чтобы забирать ребёнка из детского сада, у нас в компании как раз есть такая возможность. Или: вы говорили, что хотите карьерно расти, позвольте я вам расскажу на примере нашего сотрудника, какая быстрая и красивая карьерная траектория у него получилась.

Естественно, нужно выбирать из того, что в компании есть, что правда, и что максимально мэтчится с мотивацией кандидата. И тогда, возможно, даже предложение по зарплате пониже рынка можно переиграть другими бенефитами.

То есть выбирать, что максимально подходит кандидату и со всех сторон подсвечивать это, а не играть на внутренних тревогах человека и неопределенности рынка труда.