Я ж бешеный маркетолог, мне всё надо - любой кипиш. Поэтому когда в канале для авторов Сетки выкатили предложение замутить коллаборацию, я сразу согласилась. Из чистого любопытства, разумеется: в личном блоге я такого раньше не устраивала, а попробовать новое всегда интересно.

Моим напарником стал Александр Романов из PosBazar. Шикарный нейминг, кстати, люблю креативный подход. Саша - один из моих подписчиков, но тесно мы до этого момента не пересекались.

На первый взгляд мне казалось: ну да, тоже маркетолог, но задачи-то у нас совсем разные. Он, например, лидгенит через Авито. Под цели и средний чек в сфере ИТ-разработки, где я плотненько окопалась последние 6 лет, Авито как канал вообще не рассматривается. Чисто стратегически, а не потому что я не умею :)

Но когда мы с Сашей начали штурмовать темы для постов, нашлось много тонких, неочевидных пересечений конкретно с моим бэкграундом. Саша продает готовую iiko и автоматизацию для HoReCa. Мне по работе часто нужно выкатывать кейсы, чтобы показывать опыт компании через экспертизу. Мы в компании делали аналог iiko для крупной сети фастфуда - и мне приходилось разбираться, как изнутри работает то, что мы создали, и как вообще устроены бизнес-процессы в общепите, чтобы написать об этом адекватно. Мало того, у Саши в PosBazar продается еще и профессиональное оборудование для ресторанов. А у меня в анамнезе суровый пром-маркетинг - привет моему 2019-му, заводам и автоклавам размером с комнату. Я не шучу, некоторые реально были размером с комнату :)

Да, разумеется, отличий в нашей ежедневной рутине всё равно вагон. В энтерпрайзе цикл сделки - от просто “долго” до “ооооочень долго”. Сначала ты ищешь ЛПРов через сложные цепочки, потом незаметно скармливаешь им тонну контента, заманиваешь на сайт, квалифицируешь лид и только потоооом передаешь в отдел продаж. А дальше они еще три месяца согласуют свои NDA. Цена ошибки здесь - охохонюшки какая большая. Если в B2B привести не того клиента или слить бюджет на душную выставку, с которой ваши менеджеры не привезли ни одного толкового контакта, - то вам знатно прилетит от дирика. А если серьезно, то цена таких стратегических просчетов и правда может быть немаленькой. Мой сленг - RFP, Account-Based Marketing, лид-скоринг… Если я приду с этими терминами к владельцу чебуречной, он просто пошлет меня нахер. И вообще: если у меня по задаче нет таблички на тридцать вкладок - значит, я к этой задаче еще не приступала. Короче, у нас крупную дичь нужно выслеживать медленно и очень осторожно, тщательно готовясь к охоте.

У Саши скорости совсем другие. Пока я вожусь со стратегией, он закрывает несколько сделок. Счет у него идет на минуты: долго думаешь над ответом в чате - ресторатор ушел к конкурентам. Владельцы точек принимают решения буквально за один звонок, времени на раскачку и окучивание нет.

Передаю слово Саше, он рассказал про свой скоростной подход у себя в посте: https://set.ki/post/LAM2Dx4

P.S.: Понятно, что глубоко мы не копали и прошлись по самому-самому, что лежит на поверхности. Но тот факт, что в процессе нашлось столько неожиданных точек соприкосновения, меня реально порадовал. Даже не могу сказать почему - просто порадовал.