Анастасия Ковалева пишет:

#Вакансиядня Наш клиент - международная логистическая компания - приглашает Менеджера по работе с ключевыми клиентами / KAM. Чем предстоит заниматься:

Расширение клиентской базы посредством личных контактов.
Встречи с текущими заказчиками на постоянной основе.
Определение новых запросов клиентов и последовательное увеличение количества заявок.
Командировки по регионам России для личного участия во встречах и переговорах.
Достижение плановых значений по маржинальности (GP).
Разработка коммерческих предложений.
Работа с клиентов по принципу «единого окна» - запрос тарифов у отдела закупок, согласование договоров ТЭО/ТО с финансовой службой, организация взаимодействия смежных отделов для достижения результата.
Консультирование клиентов по вопросам международных перевозок, таможенных особенностей, страхования грузов и Incoterms.
Поддержание базы данных, своевременная фиксация сведений о сделках, формирование ежемесячных статистик продаж, контроль дебиторской задолженности.
Отслеживание обстановки на рынке транспортно-экспедиторских услуг. Какие ожидания от кандидата:
Опыт в продажах транспортной логистики и наращивании клиентского портфеля не менее 3 лет.
Наличие фактических кейсов, показателей роста и подтвержденных достижений.
Готовность к периодическим командировкам
Обязательный опыт работы в любой актуальной CRM-системе.
Понимание отраслевой специфики: знание базовых положений таможенного законодательства, условий страхования грузов, правил оформления заявок и транспортно-экспедиторской терминологии.
Умение анализировать информацию и планировать.
Четкая устная и письменная речь, владение нормами делового этикета. Что мы предлагаем:
Современный удобный офис в Москве рядом со ст. м. Курская.
Официальное трудоустройство.
Возможность гибридного графика после прохождения испытательного срока.
Фиксированный оклад плюс прозрачный процент от выполнения плана GP/маржи.
Расширенный пакет ДМС со стоматологией и ведущими клиниками, включая консультации психолога.
Доплату по больничному листу.