Часто слышу: «Дайте мне базу и задачи, и я покажу результат». Но в сложном B2B побеждает не тот, кто дольше сидит над цифрами, а тот, кто знает, кому позвонить. Сейчас я нанимаю людей буквально за их нетворк.

Недавно наткнулась на исследование НИУ ВШЭ о роли связей в найме. Суть вывода простая и жизненная: когда в компании продвигают только «своих» (по блату), это убивает желание работать у остальных. Но есть и обратная сторона медали. В выводах исследования красной нитью проходит мысль, что деловые связи и репутация — это не «кумовство», а мощный профессиональный актив.

И вот какой парадокс я наблюдаю в бизнесе: можно вообще не иметь 10-летнего опыта в узком сегменте, но благодаря правильно выстроенным контактам закрывать сложнейшие задачи в разы быстрее тех, кто годами зубрит теорию. Ваша телефонная книжка — это и есть ваш главный капитал.

Я сейчас открыта к диалогу с людьми, которые обладают сильным нетворком в промышленном секторе, энергетике и нефтегазе. Мне интересны те, кто знает изнутри специфику работы с закупочными центрами и умеет выстраивать долгосрочные отношения на уровне принятия решений. Это не про «по знакомству», а про то, чтобы доверие работало на бизнес-результат.

Если вы чувствуете, что ваш нетворк — это не просто список контактов, а реальный ресурс, и вы хотите обсудить форматы монетизации своих связей (будь то партнерство на условиях агентского вознаграждения или работа в штате), давайте знакомиться. Напишите мне в личные сообщения — обсудим детали конфиденциально.

Как считаете: нетворк без опыта — это читерство или высший пилотаж в современном бизнесе?