Решили поучаствовать в коллаборации авторов Сетки. Моей напарницей стала Даша — маркетолог последние 6 лет в IT. Оказалось, что работаем мы с похожими продуктами, но подходы к продажам совершенно разные.

Пока Даша месяцами прогревает клиентов и разбирается в разработке аналогов iiko, мы в **PosBazar продаём эту самую iiko, кассы и оборудование** напрямую кафе и ресторанам.

У нас всё немного проще: у владельца завтра открытие, касса нужна ещё вчера, а разбираться в коммерческих предложениях на 20 страниц времени особо нет. Иногда достаточно одного звонка, чтобы закрыть сделку.

**Основной источник клиентов у нас — Авито.** Масспостинг, продвижение объявлений, аналитика регионов и категорий, постоянные эксперименты с рекламным бюджетом. И, конечно, быстрые ответы на обращения. Пока думаешь, что написать клиенту, он уже успел обратиться к трём конкурентам.

При этом просто получать много контактов недостаточно. Важно понимать, какие объявления реально приводят покупателей, а какие просто съедают бюджет. Поэтому постоянно анализируем статистику и проверяем новые гипотезы.

**В итоге у нас с Дашей одна задача — приводить клиентов бизнесу.** Только она играет вдолгую, а мы стараемся поймать клиента здесь и сейчас.

А как устроены продажи и маркетинг в большом IT, где одна сделка может согласовываться месяцами, Даша рассказала у себя.

👉 **Почитать пост Даши: https://set.ki/post/6gHepe3**