Искусство переговоров или парадокс шантажиста.   В теории игр есть известный «Парадокс шантажиста», с которым наверняка сталкивались те из нас, чья работа связана с переговорами. Переговоры не всегда проходят в духе «win-win», иногда одна из сторон наглым образом пытается продавливать свои интересы, и у нее это получается. Сам парадокс приведен в книге Х. Шапира «Теория игр: как нами правят чужие стратегии».  Далее текст с сокращениями. Джо и Мо заходят в комнату, где их ждет таинственный незнакомец. Незнакомец ставит на стол кейс с 1 млн.долларов и говорит примерно следующее - у вас есть час, чтобы поделить между собой 1 млн.; главное условие - вы должны договориться. Я вернусь через час, если вы договорились - деньги ваши, если нет - никто ничего не получит, я забираю кейс обратно. Что происходит дальше? Джо - славный парень, и ему кажется, что все вокруг тоже славные. Он радуется тому, что сейчас они все поделят пополам, а потом устроят вечеринку. А что же Мо? А Мо отвечает - я забираю 900 тыс., а тебе 100, и то лишь потому, что я сегодня добрый! Вот мое последнее слово, соглашайся или вали. Скажешь «да» - получишь сто кусков, откажешься - оба уйдем ни с чем. Джо не верит своим ушам, пытается взывать к совести и справедливости, на что Мо угрожает снизить долю оппонента до 50 тыс. В итоге Джо соглашается, ведь 100 тыс. тоже на дороге не валяются. Вывод автора - будьте осторожны, когда решаете предугадать действия противника и «примерить его одежку». Вы - не он, и вам никогда не узнать, на чем основаны его решения. Предсказать, как поведут себя люди в той или иной ситуации, очень трудно.