Немного о себе)) За год — рост доли рынка на +23% г/г, перевыполнение плана на 110% благодаря новинкам и верному core фокусу - что дало рост EBITDA.
Чуть детальнее: Руководитель маркетинга с 11+ летним опытом в FMCG (food / non-food). Управляла P&L с оборотом $200+ млн, бюджетами $3+ млн и портфелями 50+ SKU. Экспертиза в запуске и масштабировании брендов на рынках РФ, СНГ и Вьетнама, выводе продуктов на новые рынки и комплексных запусках 360°.
Масштаб управления: 2 бренда, 5 категорий, 20+ SKU. Прямое подчинение — 5 человек, кросс-функциональное взаимодействие — до 30 человек (продажи, trade marketing, NPD - локал и аусор, R&D - локар и аутсор). Управление отношениями с 40+ партнёрами в retail и e-commerce - в том числе лидирование переговоров
1) Стратегическое развитие брендов и портфеля: - Разработала и внедрила стратегию развития ключевого бренда компании «Я САМАЯ» на рынках РФ и СНГ: позиционирование, архитектура портфеля (2 бренда, 5 категорий), go-to-market и комплексные запуски 360°. - Управляла P&L брендов: планирование и защита бюджета, контроль маржинальности, обоснование инвестиций в маркетинг и промо. - Инициировала и вывела на рынок новинки (NPD) в рамках 5 категорий, обеспечив расширение ассортиментной матрицы и рост полочного пространства.
2) Бизнес-результаты и доля рынка: - Увеличила выручку бренда в 2 раза в РФ, в СНГ — на 30% г/г; выполнила годовой план на 110%. - Нарастила долю рынка бренда «Я САМАЯ» с 30% до 53%, закрепив лидерство в категории и обеспечив устойчивый отрыв от конкурентов. - Обеспечила рост off-take на 18% в ключевых федеральных сетях за счёт синхронизации промо-активностей с федеральными медийными кампаниями и разработки рекламной кампании под задачи ритейла.
3) Производство и Supply Chain: - Работала над обеспечением загрузки производственных мощностей в России: совместно с производственным блоком планировала объёмы выпуска под прогноз продаж и промо-активности, обеспечив ритмичность поставок и отсутствие дефицита по 20+ SKU - горизонт планирования от месяца до года - Имею опыт запуска проекта через аутсорс (contract manufacturing): от поиска и аудита подрядчика до запуска производства и вывода продукта на рынок. Управляла взаимодействием с внешними фабриками, контролировала сроки, качество и себестоимость. - Оптимизировала затраты на производство и логистику за счёт пересмотра подрядчиков и выбора оптимальных производственных площадок (РФ / Китай).
4) Работа с ритейлом и trade marketing: - Совместно с отделом продаж и trade marketing разрабатывала и реализовывала промо-стратегии, обеспечив выполнение планов по объёму и выручке в ключевых каналах - в том числе запустила tailor made promo для сети Х5 - Координировала кросс-функциональную матрицу (до 30 человек) для запуска новинок и маркетинговых активностей: R&D, NPD, продажи, юридический отдел, отдел сертификации
5) E-commerce и цифровая эффективность (как дополнение к offline): - Масштабировала перформанс-кампании в 3 раза при оптимизации бюджета на 50%; ROAS вырос на 85% (с 2 до 3,7), CPA снижен на 23%, CРО — на 30%. - Сократила затраты на дизайн в 3 раза за счёт оптимизации работы с подрядчиками и внедрения новых подходов к производству контента.
6) Управление командой: - Руководила командой из 5 специалистов (бренд-менеджеры, digital), обеспечивая выполнение KPI и профессиональное развитие. - Формировала культуру кросс-функционального взаимодействия: выстроила прозрачные процессы коммуникации между маркетингом, продажами и supply chain.
