Вчера я писал о том, как важно менять маршрут и не бояться нового. А вечером на коуч-сессии я увидел обратный пример вживую.

Проект идет уже не первый год. В начале все согласовали, договорились, утвердили планы. Но время идет: ситуация на рынке меняется, люди в команде меняются. Логично, что требуется пересмотреть договоренности и перестроить маршрут.

Что я слышу от руководителя: «Ничего менять не буду. Мы договорились, точка».

Начинаем диалог: — А какова твоя итоговая цель? — Ну, мы договорились. Вот пусть и делают. — Подожди, ты же сам видишь, что ситуация поменялась. Какая цель сейчас? — Мне всё равно, я ничего менять не хочу.

Окей, идем от обратного. Начинаем разбирать по фактам: — Какова реальная цель? — Завершить проект с минимальными потерями. — Что будет, если текущие участники отвернутся из-за негибких условий? — Я их оштрафую. — Тебе хватит суммы этих штрафов, чтобы нанять новых людей и довести проект до конца? — Не знаю. — Тогда давай посчитаем.

При грубом подсчете выяснилось: денег категорически не хватает. Математика оказалась сильнее принципов. Возвращаемся к первому вопросу: «Что ты хочешь получить в итоге?»