Бесплатная консультация

Знаете это чувство: человек пишет в личку, задаёт вопрос, ты отвечаешь — развёрнуто, с примерами, с душой. Полтора часа. Бесплатно. Потому что — как попросить деньги за то, что тебе нравится?

Я так жил годы. Точнее — лет. Консультировал в личных сообщениях, разбирая ситуации, объясняя, подсказывая. Каждый раз думал: вот сейчас помогу, а потом, когда человек увидит ценность, станет клиентом. Заранее скажу — не становился.

Шутка. Не буду заходить вперёд — вы поняли.

Человек получал ответ, говорил «огромное спасибо, очень помогло» — и исчезал. Не потому что неблагодарный. А потому что я сам установил правило: моя помощь не стоит денег. Я вложил это в каждое сообщение, в каждый ответ, в каждое «ну давайте разберёмся». И люди верили — моему правилу, не моим словам.

Парадокс в том, что я знаю цену своей работе. Могу рассказать, как устроен человек, почему он так реагирует, что с этим делать. Это ценно. Но между «я знаю, что это ценно» и «я назову цену» — пропасть. В пропасти живёт мысль: «А кто я такой, чтобы просить деньги?»

Это не жадность и не скромность. Это устройство. Есть люди, которым легко сказать «моя консультация стоит столько-то». А есть те, кому это физически трудно. Не потому что не умеют — потому что каждый раз заново проходят через вопрос: имею ли я право.

Я повесил на монитор стикер. На нём одна цифра — моя стоимость. Не прейскурант, не вилка, не «от». Одна цифра. Когда пишут в личку, я смотрю на неё. Не для того, чтобы сразу назвать — а чтобы вспомнить, что я уже решил. Решил однажды — и больше не торгуюсь с собой каждый раз.

Шутка. Никаких лишних словечек — скажу просто: больше не пересматриваю решение каждый раз.

Если узнали себя — возможно, стоит разобраться, почему так устроено. На странице сервиса можно бесплатно определить свой тип личности за несколько минут. Не тестом — живой беседой.