Сейчас мало уметь продавать себя. Надо стать для себя полноценным маркетологом на рынке труда. И что, что даже среди маркетологов не так много тех, кто может вытянуть такой проект, да и еще в одиночку?

В общем, вот вам краткая инструкция, как это сделать. И без всяких карьерных консультантов и коучей, которые будут переписывать вам резюме по 100 раз за денюжку.

И да - используйте ИИ. При правильном применении все, что делают “карьерные консультанты”, вам легко сделают нейросети. Главное - правильно использовать алгоритм.

1. Сначала придется взглянуть на свой опыт как на продукт. Что именно вы предлагаете работодателю? Сформулируйте это как решение конкретной проблемы. Например: — умею вытаскивать отдел из ручного управления; — умею заключать сделки со сложными B2B-клиентами; — умею находить, где компания теряет клиентов; — умею превращать хаотичную работу отдела в понятную систему.

Опыт — это доказательство. Продукт — это результат, который вы можете дать.

2. Изучите, что такое сегментация. Теперь вам придется сегментировать потенциальных работодателей.

Работодатель из крупной корпорации, собственник бизнеса на 50 человек и директор растущей компании покупают совершенно разное.

Разделите потенциальных работодателей хотя бы по: - размеру бизнеса; - отрасли; - стадии развития; - типу проблем; - уровню должности; - тому, кто принимает решение о найме.

Выберите 3 основных сегмента, которые вам подходят больше всего. Не откликайтесь на все подряд - это просто трата сил и понижение себе самооценки.

Также обратите внимание на тенденции и моду в выбранных сегментах. Если, например, в отрасли тенденция на людей младше 35, а вам уже скоро 50 - с вами все в порядке, просто это не ваш сегмент. Свой возраст вы никак не отмените. Проанализируйте рынок, поймите, в какой отрасли ценятся люди с бОльшим опытом. И идите туда.

3. Поймите, где и что болит у каждого сегмента.

Это уже сложнее. Потому что работодатель редко пишет: «У нас бардак, руководители ничего не контролируют, половина процессов держится на одном сотруднике, а собственник устал всё тащить сам». Он пишет: «Ищем системного, инициативного руководителя».

Нужно научиться переводить вакансии с языка HR на язык бизнеса.

«Построить с нуля» — вероятно, ничего толком нет. «Навести порядок» — уже пробовали и не получилось. «Высокий темп» — возможно, постоянная смена приоритетов. «Нужен hands-on руководитель» — возможно, команды нет или она слабая.

“Они часто говорят правду, когда не понимают, что говорят”. Часто в описании вакансии можно увидеть между строк все проблемы, которые есть в компании. Никогда не понимайте буквально то, что пишут рекрутеры.

4. Познакомьтесь с термином “УТП”.

Хорошее УТП строится на пересечении трёх вещей: что вы умеете хорошо + что нужно рынку + чем вы отличаетесь от других кандидатов.

Например: «Я не просто описываю процессы, а нахожу корень проблем и перестраиваю работу так, чтобы результат не держался на героизме отдельных сотрудников».

Продолжение во второй части.

#поискработы #рыноктруда #карьера #личныйбренд #трудоустройство