📈 ЧТО ПРОИСХОДИТ С РОССИЙСКИМ IT-РЫНКОМ И ГДЕ СЕЙЧАС ОСНОВНОЙ СПРОС
Российский рынок IT, программного обеспечения и телеком-услуг продолжает расти, несмотря на турбулентность. По итогам 2025 года приближается к 4 трлн ₽, спрос на отечественные решения — на рекордном уровне.
💡 Главный заказчик на рынке сегодня — государство. А главный фильтр доступа к деньгам — отраслевые реестры.
🔎 Самые быстрорастущие направления: ➔ Разработка ПО ➔ Облачные сервисы ➔ Решения на базе ИИ ➔ Информационная безопасность
❗️ Сегодня крупнейший клиент на рынке: государственный сектор и компании с госучастием
💰 Основной платёжеспособный сегмент — госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ. К примеру, выборка за октябрь 2025 года — 767 IT-тендеров, это закупки: • ПО • Телеком-оборудования • Цифровых сервисов • Инфраструктуры
Динамика по сегментам разная: 📈 ИБ-решения — +9–20% в год 🤖 ИИ-проекты — +36% к среднему чеку 📡 ПО для телекома — +6% ежегодно
Средний чек по выборке закупок: • 1,12 млн ₽ — средний контракт • 509 тыс ₽ — медиана • до 5 млн ₽ — типичный диапазон
⚠️ Почему одного продукта уже недостаточно Сегодня на рынке работает жёсткий фильтр. Без включения в отраслевые реестры компания теряет: • Доступ примерно к 70% тендеров • 12–20% выручки • 10–20% темпов роста
Основные реестры: 📑 Минпромторг — оборудование и промышленная продукция 💻 Минцифры — российское программное обеспечение
🏗 Примеры бюджетов IT-тендеров в госсекторе: • ИИ-аналитика — 148 млн ₽ • система кибербезопасности — 92 млн ₽ • модернизация BSS-систем — 12,5 млн ₽ • облачная инфраструктура — 6,3 млн ₽ • портал госуслуг — 1,4 млн ₽ Даже небольшие контракты часто требуют наличие продукта в реестре.
🗺 Наибольшая концентрация IT-тендеров: 📍 Москва и Санкт-Петербург — крупные инфраструктурные проекты 📍 ЯНАО, Тюменская область, Амурский регион — закупки КИИ 📍 Дальний Восток и Сибирь — телеком и IoT 🗺 В регионах с объектами критической инфраструктуры требования к происхождению продукции особенно строгие.
💸 Господдержка может покрывать значительную часть расходов компаний Федеральные меры: 💰 субсидии до 90% затрат на разработку ПО 💰 гранты 100 млн – 2 млрд ₽ 💰 налоговый вычет НИОКР 150% 💰 займы ФРП 3–5% Региональные программы: • гранты МСП до 30 млн ₽ • компенсации обучения до 85%
❗️Но почти везде есть условие: продукт должен быть включён в реестр.
🚀 Сейчас основной рост формируют технологии, связанные с импортозамещением и цифровизацией: 🤖 Промышленный ИИ 🧠 Цифровые двойники ☁️ Облачные экосистемы 🌐 IoT-решения 📡 Инфраструктура 5G 📊 BSS-системы для операторов связи Именно в эти направления государство и корпорации инвестируют миллиарды.
🔎 Формула роста выглядит так: Продукт → Реестр → Госзакупки → Масштабирование
📊 Рынок при этом продолжает расти. Прогноз на 2026 год: • ПО и сервисы — +9% • оборудование — +8% • телеком — +6%
🤝 Если вы производите IT-решения, телеком-оборудование или программные продукты и планируете выходить на рынок госзакупок, можно начать с бесплатной консультации. Эксперты компании «Корстоун» помогут оценить перспективы вашего продукта для включения в отраслевые реестры, разобраться с требованиями Минпромторга и Минцифры и понять, как выстроить стратегию выхода на B2G-рынок.
+74951066968
