Спасать или не спасать: утопающих котят в отделе продаж 🐈‍⬛

В каждой команде продаж наступает момент, когда один из менеджеров начинает “тонуть”: — не выполняет план, — срывает звонки, — уходит в тень, — на любой вопрос отвечает “работаю над этим”.

И ты стоишь как руководитель с выбором: спасать или отпустить?

🔴 Спасать — звучит гуманно. Ты начинаешь вытаскивать его: — пересобираешь воронку, — ставишь под колпак по ежедневным отчётам, — даешь новых лидов, клиентов, ресурсы, — проводишь мотивационные разговоры. А он всё тонет. И уже не понятно — он тонет или просто удобно лёг на дно и дышит через трубочку, пока ты плывёшь за ним с кислородом.

👇 А теперь факты. Из 10 таких “котят”, максимум 1 всплывёт и пойдёт вперёд. Остальные будут висеть на твоей шее, потому что: — у них нет внутренней мотивации, — им неинтересен продукт, — они не хотят брать на себя ответственность. И чаще всего — не хотят РАСТИ.

🔍 Как понять, кого стоит вытаскивать?

✅ Он сам приходит с вопросами, а не прячется. ✅ Он готов меняться, пробовать новое, учиться. ✅ Он не перекладывает вину на рынок, лиды, погоду и Меркурий в ретрограде. ✅ Ты видишь рост — пусть не в цифрах, но в мышлении и поведении.

🛑 А если нет?

Не надо быть спасателем. Ты руководитель, не приют. Иногда “отпустить котёнка” — самое человечное, что можно сделать для всех: для него, для команды и для тебя.

Продажи — это не про жалость. Это про рост, драйв и амбиции. Держите команду в тонусе, а не в спасательном круге.