Я считаю это настоящим упущением...

...иметь большую базу контактов и никак её не использовать.

У одного моего заказчика уже около 4 лет мы периодически запускаем разные мини-воронки с блога. И на прошлой неделе я решила просто посмотреть, сколько людей вообще накопилось в подписной базе бота.

11,5 тысяч подписчиков. И это только в одном боте 😳

А ведь все эти годы параллельно использовался ещё и GetCourse. То есть реальная база людей, которые уже когда-то соприкасались со специалистом и его продуктами, ещё больше. И вот это, на мой взгляд, огромный ресурс. Это уже не холодная аудитория, которую нужно сначала прогревать с нуля. Эти люди когда-то подписались, проходили воронку, скачивали материалы, интересовались продуктами, возможно, что-то покупали. У большинства уже есть хотя бы минимальное доверие к специалисту.

И я считаю большим упущением никак такую базу не монетизировать.

Я рассказала заказчику все свои идеи по этому поводу, и мы решили, что пора наконец начать что-то делать системно. В итоге составили план по созданию нового продукта — закрытого клуба по подписке.

Идея простая: дать участникам отдельный закрытый контент, практики, эфиры, регулярное взаимодействие со специалистом. А всю техническую часть максимально автоматизировать через чат-бота: вступление, оплату, напоминания, продление подписки и дальнейшую коммуникацию.

Долго думать не стали — перешли к действиям 🙂

А теперь просто немного математики. Если взять базу 11 500 человек и предположить конверсию в покупку всего 5%, это 575 участников клуба. При стоимости подписки 3 500 ₽ в месяц потенциальная выручка получается: 575 × 3 500 = 2 012 500 ₽ в месяц.

Конечно, 5% — это пока только прогноз, и реальная конверсия может быть другой. Но даже если она окажется ниже в несколько раз, сама база всё равно остаётся очень ценным активом.

И вот на что здесь точно стоит обратить внимание: деньги есть не только снаружи, в новых клиентах. Они уже есть и внутри бизнеса — в той базе контактов, которая накопилась за годы работы.

Чтобы увеличить доход, не всегда нужно каждый раз искать новую холодную аудиторию, повышать рекламный бюджет и заново проходить весь путь от первого касания до доверия. Иногда нужно просто начать нормально работать с теми, кто уже вас знает: бывшими клиентами, подписчиками, теми, кто когда-то интересовался продуктом, оставлял заявку или проходил воронку.

Не всегда нужно искать новых клиентов, чтобы увеличить выручку. Иногда достаточно начать системно работать с базой контактов, которая у вас уже есть.