Друзья! В крупных и средних компаниях прямо сейчас, в октябре-ноябре, финансовый блок и руководители отделов собирают заявки на новые позиции и пересмотр зарплат. В ноябре-декабре это превращается в конкретный план: сколько людей можно нанять, какой фонд оплаты труда (ФОТ) заложить, кому и насколько поднять оклад.

Это тот самый момент, когда решение о вашей прибавке ещё можно «вписать» в бюджет. К январю у вашего руководителя уже есть фиксированная сумма на весь отдел. Если вас не было в его списке, когда он защищал свою долю перед вышестоящим руководством, дать вам прибавку он сможет только урезав её кому-то другому. На это идут редко. Поэтому лучший момент для разговора о повышении — именно сейчас, пока компании формируют ФОТ на следующий год.

Почему новые позиции появляются не в декабре, а позже Даже если бюджет на новую должность утверждён в декабре, сама вакансия часто открывается в феврале-марте. По данным hh, именно с февраля по апрель компании начинают реализовывать годовые планы и открывать новый набор: когда бюджеты уже сформированы, а руководители вернулись к операционной работе.

Это значит: если вы хотите получить новую роль или прибавку в следующем году, готовить почву нужно сейчас, а не ждать весны. К февралю места уже могут быть распределены.

Как использовать это знание в переговорах Если вы хотите поднять доход с обоснованием, у вас есть два рычага. Первый - показать, что ваш вклад стоит дороже. Не «я хочу больше», а «вот результат, который я принёс, и вот сколько это стоит на рынке». Руководителю важны цифры и польза, а не стаж или личные обстоятельства. Второй - привязать разговор к бюджетному циклу. Фраза «я знаю, что сейчас формируется ФОТ на следующий год, и хотел(а) бы обсудить пересмотр моей компенсации с учётом результатов» звучит гораздо уместнее, чем просьба «в никуда» в середине января.

Что сказать, если бюджет уже свёрстан Если вы понимаете, что декабрьское окно закрывается, а прибавки нет, не поздно зафиксировать договорённость на будущее. Попросите руководителя обозначить конкретные условия, при которых доход будет пересмотрен: «какой результат мне нужно показать в первом полугодии, чтобы к следующему циклу планирования вопрос был решён?» Это превращает отказ в дорожную карту.

А если не дают? Если внутри компании прибавки нет, рынок - это альтернатива. Но есть и риск: по статистике, каждый третий при смене работы теряет в доходе. Так что решение стоит взвесить.

Если пост полезный, ставьте лайки)