Партнёр должен сам во всём разобраться?

Сам понять, как вас рекомендовать. Помочь докрутить оффер. Выбрать релевантные кейсы. Правильно задать критерии клиента.

Сам быстро вспомнить всех подходящих людей. Поставить вашу историю в свой топ приоритетов. А потом ещё научить вас, как строить партнёрские сделки.

Мой ответ — да, если вы не сильно хотите получать сделки от партнёров.

Если хотите масштабироваться, я бы снимал с партнёра максимум этой работы.

Приходил с готовыми наработками: — вот что предлагаем и кому; — вот какую задачу решаем; — вот подходящие кейсы; — вот кого ищем; — вот короткое сообщение, которое можно отправить знакомому; — вот следующий шаг, который мы организуем сами.

Дальше слушал обратную связь и докручивал предложение.

Сначала с одним партнёром. Потом со вторым. Потом с третьим. Затем — с десятками.

Когда партнёр выходит к своим контактам, там тоже нужно снимать сложности: объяснять пользу, сокращать время на подготовку, разбирать сомнения и брать на себя организацию.

Речь не о том, чтобы человек бездумно вас рекомендовал. Ему должно быть понятно, за что он ручается.

Речь о том, чтобы ему не приходилось заодно становиться вашим маркетологом, продюсером и руководителем продаж.

У каждого партнёра своя работа и свой бизнес. Если ради знакомства он должен сначала собрать ваш продукт за вас, вы сами сделали сотрудничество сложным.

Вы хотите получить одну сделку или построить систему, которая обеспечит вам топ-50 сделок и позволит забрать долю рынка?