«Продайте мне эту ручку» в 2026 году: почему старые паттерны в B2B больше не работают + Пятничный нетворкинг

За 14+ лет в коммерции — сначала почти 9 лет управления командами в Сбере, а последние 4+ года в ИТ («СКБ Контур») — я провел сотни собеседований по обе стороны стола.

И главный сдвиг, который я вижу: эпоха «харизматичных говорунов», которые продают на чистом обаянии, ушла. Сегодня сильный коммерческий блок или клиентский сервис — это чистая математика и инженерия процессов: - Не «давить клиента до последнего», а считать юнит-экономику, P&L и защищать ROI перед финдиректором. - Не «гадать на кофейной гуще», а видеть узкие горлышки воронки на дашбордах CRM. - Не «тащить всё на себе», а строить систему онбординга, растить тимлидов и говорить с ИТ и продактами на одном языке.

Я активно развиваю здесь профессиональную сеть, поэтому предлагаю традиционный пятничный нетворкинг в комментариях 🤝

Чем могу быть полезен я: — Обменяться практиками построения B2B/Enterprise продаж, развития клиентских портфелей (1000+ юрлиц) и запуска целевых кампаний; — Обсудить наем, мотивацию и выращивание тимлидов/наставников внутри команд; — Пообщаться с коллегами из IT, Telecom, FinTech и E-com о крутых управленческих вызовах.

Пишите в комментариях, кто чем занимается, какие задачи сейчас решаете или кого ищете в команду — давайте знакомиться!