При среднем чеке контракта 6 млн рублей и цикле принятия решения в 3–4 месяца 85% посетителей сайта по производству и монтажу инженерных систем уходили после первого визита, и компания теряла с всякую связь с потенциальными заказчиками.

Глубокий аудит воронки показал: главный инженер и финансовый директор подрядчика перед выбором поставщика изучают рынок до 90 дней, а рекламный бюджет сливался на баннеры с призывом купить сложное оборудование в лоб. По сути, дорогая реклама гнала холодный трафик в информационный вакуум.

Чтобы развернуть экономику лидогенерации, выстроили систему прогрева по шагам: 1. Разделили весь входящий трафик по отраслям и ролям в принятии решений. 2. Запустили каскадный ретаргетинг с демонстрацией реализованных объектов вместо пустой баннерной рекламы. 3. Добавили в цепочку касаний экспертные расчёты энергоэффективности и чек-листы приёмки инженерных работ.

Возврат «остывших» лидов в активные переговоры составил 35%, а стоимость привлечения контракта снизилась на 40% за счёт накопленного доверия к инженерной экспертизе бренда.

Рабочие таблицы юнит-экономики и чек-листы маркетингового аудита по нашим кейсам забирайте в тг-канале @lenivymarketolog

b2bмаркетинг #лидогенерация #ретаргетинг #юнитэкономика #маркетинговаястратегия