Как сэкономить 10–15% на непрямых закупках и не поссориться с внутренними заказчиками
Непрямые закупки часто считают второстепенными: маркетинг, клининг, facility, логистика. Но как раз тут обычно спрятана самая заметная экономия, потому что многие договоры годами продлеваются «по привычке».
Что сработало у меня на 25+ тендерах: • Сначала ТЗ, потом рынок. Половина переплат идёт от размытого задания. Если вместе с заказчиком расписать объёмы и SLA, поставщики считают честнее. • Минимум 5–7 участников. Когда в тендере два знакомых подрядчика, это не конкуренция. Новые компании приходят, если о закупке реально узнали. • ЭТП вместо почты. Электронная площадка даёт прозрачность, сравнимые предложения и историю для аудита. • Переговоры после первого раунда. Второй раунд с топ-3 часто приносит ещё несколько процентов. • Экономия, которую видит бизнес. Считаю не только цену, но и итоговую стоимость владения, иначе экономия на бумаге превращается в перерасход по факту.
А где вы находите больше всего резервов в непрямых закупках?
· вчера
По ИТ-технике это особенно видно: внутренний заказчик просит «такой же, как у коллеги», а на деле модели давно нет. Помогает, когда закупщик заранее договаривается, какие параметры критичны, а где допустим аналог.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён