Сегодня мне предложили проект: линейный найм менеджеров по продажам, не менее 10 человек каждый месяц. Для консультанта это стабильный поток и хорошие деньги.

Я отказалась. Причина? Условия для менеджеров.

Первые полгода оклад 25 тысяч плюс процент. До KPI человек дойдёт в лучшем случае через месяц, и даже тогда больше 50 тысяч он не заработает. Выйти на 100 и выше можно только через полгода, и то «кое-как».

При этом менеджер продаёт дорогостоящий курс и работает с тёплой базой, то есть приносит компании реальные деньги. Но это еще не все! Касания с клиентом не предусмотрены и не прописаны в системе KPI, то есть не оплачиваются. Клиент засомневался, ушёл думать, решил взять рассрочку. Менеджер возвращается к нему второй раз, третий, четвёртый, и всё это бесплатно. Платят только за результат, то есть за продажу.

Это не мотивация. Это откровенное унижение человеческого достоинства.

Человек, который зарабатывает деньги компании, получает копейки, а всю работу с сомнениями клиента делает за свой счёт.

Потом такие компании удивляются текучести и жалуются, что «нет сильных менеджеров».

Текучесть здесь не причина, а симптом. Причина в системе, где людей считают расходным материалом.

Я не буду закрывать глаза на такое ради выгодного контракта. HR, который помогает выстраивать подобные условия, не развивает компанию, а обслуживает конвейер.

Хороший найм начинается с уважения к тому, кого нанимаешь.

#ЯHR #кейс #HR #найм #рекрутинг #HRD #менеджерпопродажам