Да, рынок труда тяжёлый. Но это не означает, что работодателям и заказчикам можно борзеть.

Мой контент-план зачастую состоит из скриншотов переписок, которые я сохраняю, чтобы потом разбирать в блоге. И вот один из таких — декабрь 2025 года.

Тогда я готовила коммерческое для потенциального клиента на PR и продвижение личного бренда. В ответ получила внушительный список требований: финансовая модель, ретротрекинг, позиционирование, мощный нарратив, концепции авторских статей и рубрик, темы, которые должны «подорвать рынок», контент-матрица, график мероприятий, дорожная карта на 12 месяцев с прогнозами охватов и метриками роста.

И самое интересное: в этом месяце компания вернулась с просьбой обновить предложение, потому что специалиста почти за год они так и не нашли. В итоге снова отказались — к сути коммерческого на этот раз претензий не было, не договорились по стоимости.

При этом я совершенно не против тестовых заданий. Заказчик или работодатель должен понять, совпадаете ли вы по идеям, вайбу, характеру, тону коммуникации. Но есть разница между демонстрацией компетенций и бесплатной разработкой проекта.

PR — не отдел продаж, 100 раз уже об этом говорили, не буду снова углубляться. Финансовая модель и ретротрекинг — отдельная работа, причём не только PR-специалиста. Позиционирование, нарратив, концепции статей и авторских рубрик требуют интервью, аудита, исследования бизнеса, аудитории и конкурентов. Это интеллектуальный продукт, а не несколько идей для презентации. Годовая дорожная карта с охватами и метриками предполагает доступ к исходным данным, понимание ресурсов и участие других специалистов, в том числе SMM. Потратить время - без каких-либо гарантий, что после этого вас выберут.

А график мероприятий — вообще конкретная работа: найти события, изучить условия, связаться с организаторами, выяснить возможность выступления. Контент-матрица тоже не появляется без предварительного анализа.

Я прекрасно понимаю, что рынок сейчас рынок работодателя и заказчика. Конкуренция высоченная, и у компаний есть возможность выбирать. Но это не означает, что можно требовать полноценную работу бесплатно.

Коммерческое предложение — тоже не бесплатная консалтинговая сессия. Тестовое — не способ получить стратегию и годовой план за ноль рублей.

Хотите аудит, позиционирование, контентную систему, финансовую модель и подробную дорожную карту? Пожалуйста. Всё можно сделать. Но это отдельная работа, у которой есть цена.

И возвращаясь к истории выше: честно говоря, не удивлена, что за почти год компания так и не нашла специалиста.