🌟Помните загадку «норм или стрем»? Мой вердикт: стрем. И вот почему 🔍

➡️На прошлой неделе мы разбирали реальный кейс фармкомпании. Итоговая строка в плюсе, но я всё равно говорю: стрем.⬅️

Сначала считаем вместе:

🔶 Выручка 7,3 млрд минус себестоимость 7,2 млрд = валовая прибыль 0,1 млрд (маржа около 1,4%) 🔶 Минус коммерческие 1 млрд и управленческие 0,8 млрд = операционный убыток 1,7 млрд 🔶 Прочие доходы 9 млрд минус прочие расходы 6 млрд = +3 млрд 🔶 Итого +1,3 млрд до налога

Если смотреть только на нижнюю строку, всё прекрасно. Но дальше начинается самое интересное.

📌Почему стрем, две причины:

❇️Основной бизнес убыточен. От того, ради чего компания существует, она теряет деньги. Ситуацию вытягивает только побочная деятельность.

❇️Побочный доход выше основного. Прочие доходы 9 млрд против выручки 7,3 млрд. Бизнес держится на том, что не является его сутью.

Откуда это берётся. Глобально причин две, и обе плохие:

1⃣Не хватает фокуса на основной деятельности, поэтому она проседает. Внимание и деньги уходят в сторону.

2⃣ Основная деятельность изжила себя. Нужно перестраивать бизнес-модель, а собственник тянет её как чемодан без ручки. Нести тяжело, бросить жалко

И то и другое стрем. Если вовремя не заметить, оба сценария заканчиваются колоссальным убытком.

ЭТО ВАЖНО: опасна не сама красная цифра, а непонимание, откуда она взялась. Пока вы не знаете причину, вы лечите симптом: режете расходы, давите на продажи, ищете ещё один побочный доход. А болезнь остаётся.

❌И не думайте, что это проблема малого бизнеса. Такие ситуации возникают даже в крупнейших компаниях. Просто у крупных подушка толще и тянуть можно дольше.

Проверьте свой бизнес прямо сейчас, напишите в комментариях 👇

Мне кажется эта загадка зашла больше остальных, я бы продолжила рубрику «Норм или стрем» для разных отраслей. В конце концов, на ошибках учимся🥰 #баранова_отгадка