Импортозамещение уже не про «есть ли замена». Про людей под стек

По данным площадки «ТендерПро», в январе-апреле 2026 доля российского ПО в корпоративных закупках выросла примерно до 70% с 52% годом ранее. В ИБ она около 90%, в ОС и офисном ПО - около 80%, в СУБД и резервном копировании - около 75%.

Параллельно бизнес всё реже тянет фундаментальную разработку инфраструктуры «на себе». В открытой дискуссии вендоров звучала простая арифметика: на разработку инфраструктурных решений уходит порядка 4-5 млрд руб. в год. Если разделить на десяток крупных заказчиков - около 500 млн на каждого. Когда компания делает то же сама, весь бюджет ложится на неё одну.

Что это меняет в найме. По данным SkillStaff за первое полугодие 2026 у ИТ-компаний в топе запросов системные аналитики (9%), DevOps (5%), Java (5%) и аналитики 1С (5%). Доля Java при этом упала с 26% до 5% за год. В ритейле вместо классической Java вперед вышли Data-инженеры, системные аналитики и QA-автоматизация.

Для аутстаффа вывод простой. Клиенту уже недостаточно «просто разработчика». Нужен человек, который закроет миграцию, интеграцию и сопровождение на конкретном отечественном стеке.

А у вас запросы уже сместились в сторону аналитиков, DevOps и 1С или всё ещё классическая разработка?

Больше заметок про IT, аутстафф и работу с клиентами в моем телеграм-канале «О работе и не только»: t.me/o_rabote_i_ne_tolko