Добрый день! Мой профиль — построение отделов продаж с нуля, управление коммерческими командами и рост выручки в B2B и B2C. Более 10 лет руковожу продажами в разных отраслях: IT, промышленное оборудование, розница. Ключевые результаты: • Построил отдел продаж B2B IT-продукта с нуля (Picksell.ru): за 3 месяца пересобрал команду холодных продаж, поднял выручку в 2 раза, за время работы — рост в 5 раз. Внедрил скрипты, систему мотивации, контроль качества на каждом этапе воронки — новый сотрудник выходил «в бой» за 5 дней. • Управлял продажами сети из 10+ филиалов (Комплекс-Бар): разработал единые стандарты, KPI и мотивационные программы, совокупный оборот вырос на 600+ млн руб. • Вывел филиал из кризиса (Краснодар): увеличил выручку на 300% за три года, удержал ключевых клиентов в пандемию, расширил базу поставщиков и партнёров. Что умею: создание структуры отдела продаж (холодные звонки, account-менеджмент, обработка входящих), разработка скриптов и регламентов, система найма и быстрой адаптации продавцов, планирование и контроль выполнения плана продаж, работа в Bitrix24 и 1С. Управлял командами 50+ человек. Готов к командировкам, формату на месте или гибридному. Есть автомобиль. Подробности — в резюме.