Знакомая аномалия: удваиваете рекламный бюджет — а продажи почти не двигаются. Режете косты — а выручка вдруг идет вверх.

Классическая атрибуция обожает приписывать рекламе тех клиентов, которые пришли бы к вам и так: на силе бренда, сезонности или репутации. Они просто случайно кликнули по баннеру перед покупкой и попали в отчет как «рекламные».

Недавно на примере сети клиник с бюджетом 15 млн в квартал мы прогнали данные через эконометрику (МММ) в Optimix и вскрыли классическую картину:

Больше половины обращений из рекламных отчетов пришли бы вообще без текущих затрат на маркетинг. Наружка и ТВ давно пробили потолок насыщения и просто сжигали миллионы впустую. А вложения в Рост рейтинга врачей на агрегаторах всего на 0,1 балла давал больше новых пациентов, чем вливания в перегретый трафик.

Без очистки данных от базового спроса и немаркетинговых факторов вы неизбежно заливаете бюджет в перегретые каналы и платите за собственную органику.

Подробно разобрали, как отделить реальный uplift рекламы от абстрактной атрибуции и пересобрать медиамикс без увеличения бюджета - читайте на Sostav: https://www.sostav.ru/blogs/290191/89511

👇 В вашей отрасли получается выделить реальный вклад рекламы от сезонного спроса и силы бренда?