Недавно обсуждала с коллегой: что сложнее, строить маркетинг в EdTech или в фарме? Зафиксирую свои тезисы: Если коротко, они про разное. И главное в обеих вертикалях: контекст. Одни и те же инструменты и метрики (выбор зависит от задач) работают по-разному в зависимости от того, как устроен рынок, сколько стоит ошибка и кто принимает решения. EdTech про скорость. Рынок плотный, спрос и конкуренция меняются быстро, поэтому выигрывает тот, кто быстрее проверяет гипотезы и корректирует курс. Ошибка здесь "недорогая", а вот медленная реакция обходится дороже. Фарма про точность. Комплаенс, длинные согласования, высокая цена ошибки. Тестировать можно, но внутри жестких рамок, поэтому решения сначала обосновываешь: считаешь экономику, согласуешь с разными сторонами и только потом запускаешь. Общее для обеих вертикалей: все начинается с экономики. Сколько стоит клиент, окупается ли канал, что происходит с конверсией на каждом этапе воронки. Без этого скорость превращается в суету, а аккуратность в перестраховку. Поэтому в новой вертикали начинала с вопросов: как устроена экономика, какие ограничения задают рынок и регулятор, какую цену ошибки готов платить бизнес. Из ответов становится понятно, какой темп и какой подход нужны, и как выстроить маркетинг под эти условия. Коллеги, а вам приходилось работать в радикально разных индустриях? Что было самым неожиданным при смене контекста?