«Ну а дальше-то что?» — этот вопрос мне задают чаще всего, и обычно ждут, что я отвечу «расти и масштабироваться».

Отучил меня отвечать так клиент, который выдал на маркетинг 30 000 ₽ со словами «продайте — потом добавим бюджет». Кончилось нулем продаж и убытком около 500 000 ₽ на офисе, связи и зарплатах.

Цифры, по которой он в понедельник понял бы, идет дело или нет, у него не было вообще. Проверяемая цель в моей нише выглядит скучнее: 10 000 звонков, 80 первичных консультаций, 20–25 встреч, восемь человек на дожатие — и каждый вечер видно, где ты стоишь.

Свою цель на этот год я называю так же буднично: квартира с ремонтом и оплаченный зал топ-менеджерам.

А про компанию у меня пока выходит «станем больше и сильнее» — ровно тот ответ, который я не принимаю на разборах от своих топов. Значит, домашка тут моя, а не их.

Красивый ответ про будущее удобен тем, что за него никто не спросит.

Ярд-Бизнес · упаковка и продажа франшиз