Зал в Дубае стоит почти пустым первые 2-3 месяца, и это не повод паниковать

Запуск клуба на 20 мест в ОАЭ обходится в $150 000 — $250 000, аренда идёт от $5 000 до $15 000 в месяц, а на безубыточность выходят через 6-12 месяцев. Самое неприятное в этой арифметике не размер вложений, а то, что первые месяцы зал выглядит так, будто вы открылись не там. Клиент в Дубае консервативен в выборе и сравнивает всё с мировыми стандартами, поэтому доверие набирается медленно даже при хорошей локации.

Зарплата в оффере и зарплата в модели

Номинальная ставка администратора в ОАЭ выше привычной, и на этом расчёты обычно заканчиваются. Дальше выясняется, что к ней добавляется:

• виза сотрудника • жильё, если работодатель его оплачивает • медицинская страховка

В сумме это 30-50% сверх оклада. Если ФОТ в финмодели собран по голым ставкам, модель смещается ровно на эти проценты, причём каждый месяц. С учётом того, что первые два-три месяца выручка символическая, промах в ФОТ съедает запас прочности как раз тогда, когда он нужен.

Молл даёт трафик, жилой район даёт выручку

Соблазн встать в торговом центре понятен: трафик готовый, вывеску видят все. Аренда в моллах и туристических локациях съедает маржу настолько аккуратно, что заметно это становится к третьему отчёту. В Jumeirah и Al Barsha аренда ниже, а аудитория постояннее: клуб рядом с домом посещают по привычке, а не из любопытства после шопинга.

Отдельная история с аудиторией. Русскоязычных экспатов в Marina и Downtown действительно много, и ставка на них кажется очевидной. Основной поток в Дубае другой: индусы, пакистанцы, арабы, европейцы, молодые специалисты 20-30 лет. Маркетинг на английском и арабском, FIFA, CoD, Fortnite и Valorant в расписании работают шире, чем клуб «для своих». Эмиратцы заходят редко, на них модель лучше не строить.

Приватные кабины и 60 AED в час

Цена часа 30-60 AED выглядит щедро по сравнению со СНГ, но оборудование должно соответствовать: мониторы от 144 Гц, нормальные кресла, PlayStation в отдельной зоне. Самым рентабельным решением оказались закрытые кабины на 2-4 человека. Их охотно берут по цене в 2-3 раза выше обычного места: привычка к приватным пространствам в регионе culturally встроена, и платить за неё готовы без уговоров. Пара таких кабин меняет средний чек сильнее, чем десять дополнительных мест в общем зале. 🙂

Вопросы по своему клубу можно задать нашему ассистенту:

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки