36 лидов для производителя тары для косметики 😱
Лиды вышли по 2 222 рубля — цифра выглядит как в казино)
В этом посте вы больше найдёте мою рефлексию, ход мыслей и наш подход.
А больше технички смотрите тут — https://ev.agency/case/upakovka-cosmetiki****.
А дальше моя рефлексия по кейсу:
Оказалось, производители и поставщики косметики разливают в разную тару разные продукты для своих клиентов: сыворотки, масла, масла монарды, гидролаты, дезодоранты, тоник для лица, масло для бороды.
Мужики, если много непонятных слов, короче, «для красоты всякое». Ключевой подход к высоким результатам по лидам и продажам в B2B — это гиперсегментация. Определили сначала:
• Сегменты: производители косметики, контрактные производства и перепродавцы тары. • Далее гиперсегментировали, например, производителей косметики:
Мелкие — самые небольшие, предприниматель, он за всё отвечает, чеки 5–100 тыс. руб.
Средние — команда, есть закупщик-менеджер, чек 50–500 тыс. руб.
Крупные — большие косметические бренды, чек 500 тыс. – 3 млн руб., бренд-менеджер.
И т. д. А дальше есть ещё требования к ICP и самим ЛПР. Набор ЛПР в сегменте и подсегменте может быть разным.
Также для каждого подсегмента своя ситуация, проблемы и цели.
Определили целевые компании, нашли ЛПР и где-то общие контакты. На тот момент их было 50 на 50 (данные конца 2025 года).
Сейчас у нас подход к email-аутричу сместился от «бомбёжки» к снайперской винтовке. Меньше объём компаний и ЛПР, но точнее. И соотношение в базе — 80–90% ЛПР.
Я всегда клиентам объясняю: представьте, вы пришли на переговоры к конкретному ЛПР или хотя бы отправили ему холодное КП, но немного адаптированное под него.
Вот что вы знаете про него? Почему ему вас нужно слушать? Актуально ли ему ваше предложение по KPI и проблеме, которая у него есть? И в чём конкретно выгоды для этого ЛПР и какие риски накладываются?
Это очень важно. Если очень топорно, то общий фон состояния разных ролей:
1. Предприниматель — нет времени, быстрее бы бабки получить на отпуск, жене на шубу, тёще на воротник))) 2. Бизнесмен (акционер, собственник) — стратегическая своевременность решения, окупаемость инвестиций, долгосрочные юридические, репутационные, финансовые риски. 3. Сотрудник — стабильность и рост ЗП, а ключевое, я считаю, — «прикрыть жопу» (это я просто так называю, но это правда и логично). Прикрыть жопу надо, чтобы не выкинули с работы, не лишили денег или просто не потерять лицо перед руководством.
Понимая психологию и подобное, подходы к вашей встрече или КП — совершенно разные. А теперь добавьте ещё сюда параметры: отрасли, сезонности, размера бизнеса и ещё кучу факторов.
За месяц email-аутрича от агентства «Евклид»:
• 4 301 контакт в рассылке • 1 401 открытие — 32,57% • 203 ответа — 4,72% • 36 заинтересованных лидов — 0,84% • Стоимость лида — 2 222 ₽.
Вот такая соба, фигнячка.
