Почему «встретиться посередине» — плохая идея

Вы просите 100, они предлагают 80, и звучит «давайте по 90». Справедливо? Всё зависит от того, откуда взялись эти цифры.

Лена, услышав «давайте найдём среднее», спросила: «Что вам важно получить от этой позиции?» Оказалось, что компании нужен запуск нового направления за полгода. Лена предложила чуть ниже ставку и значительный бонус за запуск в срок. Обе стороны выиграли больше, чем от простой середины.

Вместо компромисса: 1. Выясните интересы, а не позиции. 2. Ищите то, что дёшево для них и ценно для вас. 3. Предлагайте несколько вариантов. 4. Не спешите: спешка толкает к «пополам».

Когда вы в последний раз соглашались на «золотую середину»? Довольны ли?

Идея: Крис Восс, «Never Split the Difference».