Цена или ценность

15 минут общения по скрипту, где продавец зачитывает характеристики и прайс, дают 0 продаж.

Если менеджер начинает диалог с цены, он автоматически переводит сделку в плоскость «кто дешевле», где вы проигрываете уже в момент озвучки цифр.

Вы не товар продаете, а решение задачи.

Классика жанра — сначала выявление потребностей, демонстрация выгод и создание «вау-эффекта».

Клиент должен захотеть продукт еще до того, как узнает стоимость. Если продавец озвучивает цену раньше, чем объяснил ценность, он не продает, а работает справочным бюро.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro