Конверсия в дружбу
— Как прошла встреча с клиентом? — Отлично! Сказал: «Очень круто, ребята, вы большие молодцы». — Купил? — Пока нет. Но пригласил на день рождения.
Вот она, длинная B2B-продажа. Сначала ты узнаёшь задачи компании. Потом — как зовут детей. Потом помогаешь выбрать ресторан.
И в какой-то момент понимаешь: воронка работает. Просто вместо сделки у вас получается дружба.
В CRM нужен отдельный этап: «Подарок уже купили мы».
Угадай, что в шутке бред — 15 угаданных = месяц в чате клуба
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
