Результативный менеджер по развитию бизнеса (New Business Manager) с 6+ годами опыта в B2B-продажах. Специализируюсь на комплексном подходе: анализирую бизнес-задачи и целевую аудиторию партнера, чтобы предлагать решения, которые приносят ему прибыль. Работаю с разными типами клиентов: от международных брендов и государственных структур до спортивных клубов и федерального ритейла. Ключевые результаты и компетенции: Активные продажи и привлечение: Успешно привлекаю B2B-клиентов через холодный аутрич (звонки, письма) и прямой выход на ЛПР. Закрываю сделки с чеками от 100 тыс. до 1,8 млн рублей. Реактивация базы: Провела аудит «спящей» базы из 150 контактов, выявила причины оттока и согласовала новые условия. Вернула в работу 80% клиентов (120 контактов). Тендеры и госзаказ: Выстроила системную работу на 3 тендерных площадках (вела до 5–6 тендеров параллельно). Имею опыт подготовки документации, смет и полного сопровождения сделок с государственными заказчиками. Развитие направлений: Увеличила маржинальность направления на 50% за счет оптимизации закупок и привлечения 3 новых поставщиков. Успешно вывожу на рынок новинки и подбираю продукты от премиум-сегмента до масс-маркета. Работа с клиентами: Выстраиваю долгосрочные отношения с ЛПР, работаю с возражениями, делаю кросс-сейл и апсейл. Обладаю высокой стрессоустойчивостью и умею переключаться между 10+ параллельными проектами без потери качества даже в условиях жестких дедлайнов. Инструменты: Битрикс24, Kaiten, 1С, MS Office (Excel, PowerPoint), Google Таблицы, AI-инструменты (ChatGPT). Формат работы: Готова к гибриду/удалёнке и командировкам.