Куда катится рынок ИТ аутсорса... 🤯 Мой субъективный взгляд.
Все агентства без исключений, которые занимаются аутсорс разработкой, уже давно почувствовали, что на рынке ж07@ 💩
Но давайте разберёмся почему всё так происходит. Тут всё не так очевидно, как кажется.
1. 🔴Это всё мировой кризис🔚****. Мы видели не мало кризисов, все они длились в районе года. Текущий — многослойный, впитавший в себя много мировых фактором, поэтому и долгий.
Почему страдает аутсорс? - потому что в аутсорсе мы обычно разрабатываем какие-то новые веб-приложения, инновационные стартапы и ИИ-сервисы. Т.е. что-то, что направлено на рост и инвестиции. А в кризис все инвестиции морозятся.
Из хорошего — любой кризис рано или поздно заканчивается, главное дождаться и не сдохнуть :)
2. 🔴Но ведь агентства живут и некоторые даже растут🔚****. Верно, но это больше про ошибку выжившего или удачу, чем о какой-то правильно выбранной стратегии конкретного агентства.
Уже в 2024-ом всем говорили — берегите своих клиентов, расти получится только в них. Даже у крупных агентств доля постоянных клиентов порядка 80-90%. Вот за счёт них они и выживают. Но любой клиент когда-то может закончиться, потому что кризис у всех, а не только в ИТ.
Немного лучше живут те, кто занимается битриксом, маркетингом и техподдержкой. Поддерживать существующие системы надо всегда, маркетинг активнее запускают в кризисные времена, а битриксом привыкли решать любые задачи.
Мы же всегда позиционировались как сложная разработка, а сложно - значит дорого.
3. 🔴Но ведь теперь с ИИ можно делать в разы дешевле🔚****. Тоже верно, но вот только осознать это могут ещё далеко не все. Даже в ИТ сообществе ещё сильно много олдов, которые не пошли в сторону ИИ, чего уж говорить о клиентах не из мира ИТ.
И тут есть ещё один парадокс. Мы регулярно видим, как другие студии продают битрикс решения на пару миллионов, но при этом мы сами не можем продать кастомную разработку даже за миллион (которая раньше стоила 5+ млн).
Почему? Просто в головах клиентов ещё не переформатировался принцип кастомное = дорогое. Т.е. они не заказывают не потому что дорого, а потому что думают, что дорого.
4. 🔴Да хорош, просто вас заменило ИИ🔚****. Верно, но только частично. Действительно многие компании стали у себя внутри вайбкодить решения, а некоторые клиенты отказались от агентства и начали сами вайбкодить продукт.
Получилось ли у них что-то стоящее? В соотношении цена-качество - да. В соотношении с тем, какой должен быть нормальный продукт - нет.
Поэтому побалуются, проверят гипотезы и вернутся в агентства за экспертной разработкой. Но к этому времени ещё должен закончиться кризис и появиться деньги.
А вот верна эта фраза будет для агентств, которые продавали "программирование" или ещё хуже - людей на аутстафф. Нужно уже всем понять что такое экспертиза и как её продавать. Тут очень рекомендую посмотреть доклад Вадима Митякина с конференции AGIMA, ссылка на видео у него в канале - @theparanoidmethod
🤔 Что в итоге? Нужно продавать экспертизу... или сменить сферу деятельности 😀 Мы выбираем первое. А что такое экспертиза и как мы это поняли - в следующих постах 😉
