🔹 Дешевле в процентах, дороже для компании
Расходы на отдел продаж в процентах от выручки снизились. Хорошая новость? Сначала посчитайте, сколько осталось.
Например, выручка — 6 млн ₽. Товары и исполнение заказов стоили 4,2 млн, отдел — 800 тысяч. Остался миллион на другие расходы и прибыль.
Теперь выручка — 8 млн ₽, товары и исполнение — 6,2 млн, отдел — миллион. Осталось 800 тысяч.
Доля расходов отдела стала меньше: 12,5% вместо 13,3%. А компания получила на 200 тысяч меньше остатка. Дополнительный оборот ушёл в затраты.
До расширения команды надо найти, что съело прибавку: скидки, состав заказов или стоимость исполнения. По одной доле расходов этого не видно.
У вас расходы на отдел обсуждают как процент от выручки или рядом сразу показывают, сколько осталось компании?
