Скидка 10%. А прибыль от заказа упала на треть.

Алексей считал скидки обычным инструментом продаж.

Клиент сомневается? Дайте 5%.

У конкурента дешевле? Дайте 10%.

Крупный заказ? Можно и 15%.

Но однажды он взял калькулятор.

Предположим, продукт продаётся за 100 000 рублей.

Прямые затраты на него составляют 70 000.

Маржинальная прибыль до скидки: 30 000 рублей.

Теперь даём клиенту скидку 10%.

Цена: 90 000 рублей.

Прямые затраты остались прежними: 70 000.

Маржинальная прибыль: 20 000 рублей.

Скидка составила 10% от цены, но съела 33% маржинальной прибыли.

Чтобы получить прежние 300 тысяч маржинальной прибыли, раньше требовалось продать 10 таких заказов.

После скидки потребуется уже 15.

На 50% больше заказов ради прежнего результата.

Причём дополнительные сделки тоже нужно обслужить, изготовить и выполнить.

Алексей понял: иногда компания буквально покупает себе дополнительную работу.

Особенно опасно, когда подобные потери накапливаются незаметно.

Немного скидок.

Немного лишних расходов.

Немного потерянных клиентов.

По отдельности кажется мелочью.

В сумме может оказаться значительной частью прибыли.

Именно поэтому при диагностике ProfitScan важно оценивать разные причины потерь вместе, а не анализировать только продажи или рекламу.

Хотите узнать, где подобные потери могут возникать в вашем бизнесе?

Напишите мне в личные сообщения «ПРИБЫЛЬ».

Дам промокод на бесплатный полный отчёт ProfitScan по результатам диагностики.

В следующей истории Алексей обнаружит, что самый популярный продукт компании вовсе не обязательно самый выгодный.