Заместитель генерального директора по развитию и продажам / Коммерческий директор (Москва) «Ликви Моли Руссланд» — один из лидеров рынка моторных масел, автокосметики и автохимии: центральный офис в Москве, сеть филиалов по России, многолетняя история и устойчивые темпы роста. Сейчас мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие продаж и рост доли рынка. Что предстоит делать: • Выстроить и масштабировать коммерческую структуру: распределить зоны ответственности, внедрить единые стандарты и KPI. • Обеспечить выполнение финансовых планов: управлять ценовой политикой, контролировать дебиторку, повышать рентабельность товарных групп. • Управлять командой от 20 человек: подбор, адаптация, обучение, мотивация, кадровые решения. • Вести переговоры с ключевыми клиентами на уровне топ‑менеджмента и собственников. • Взаимодействовать с кросс‑функциональными подразделениями (логистика, закупки, маркетинг, ИТ) для синхронизации целей и повышения эффективности. • Участвовать в формировании ассортиментной матрицы и товарной политики, высвобождать оборотные средства за счёт работы с неликвидами и акциями. Кого мы ищем: • Опыт 3–6 лет на руководящей должности (коммерческий директор / заместитель по развитию) в оптовой компании на профильном рынке (смазочные материалы, автомасла, автохимия). • Подтверждённые кейсы: рост выручки/доли рынка, оптимизация структуры, снижение просроченной дебиторки, повышение маржинальности портфеля. • Глубокое понимание B2B‑рынка, конкурентной среды и специфики каналов сбыта. • Уверенное владение инструментами: Excel (продвинутый), 1С, CRM (обязательно Bitrix24), Microsoft Project или аналог. • Высшее образование (техническое/химическое + экономическое/управленческое); MBA и профильные курсы — преимущество. Мы предлагаем: • Масштабные задачи и прямое влияние на финансовые результаты компании. • Ресурсы для внедрения изменений и сильную кросс‑функциональную поддержку. • Прозрачные цели и измеримые KPI, чтобы видеть эффект от решений. Рассматриваем кандидатов из разных городов: готовы обсуждать релокацию и адаптацию под московский офис.