Прежде чем увеличивать бюджет поиска, я предлагаю проверить, на каком этапе теряются подходящие кандидаты.

Мало просмотров: смотрим название и площадку. Просмотры есть, откликов мало: проверяем предложение.

Откликов достаточно, опыт не подходит: разбираем задачи и требования. Подходящие люди исчезают после общения: проверяем скорость ответа и этапы отбора.

Затем открываем вакансию и отвечаем на семь вопросов.

1. Название совпадает с работой? «Менеджер по работе с клиентами» может продавать или сопровождать заказчиков. Если нужен холодный поиск, это должно быть понятно до отклика. 2. Из описания понятен рабочий день? Вместо «ориентации на результат» назовите действия: обработать заявку, уточнить запрос, подготовить предложение, зафиксировать следующий шаг в CRM. Заодно проверьте, не объединены ли в одной позиции три полноценные роли. 3. Все требования нужны на старте? Отделите обязательный опыт от того, чему готовы обучить. Интерфейс конкретной CRM можно освоить; привычку системно вести сделки нужно проверять отдельно. 4. Прозрачны деньги и условия? Фиксированная часть, принцип премии, график, место работы. Если обещаете доход «до», объясните, какой результат нужен для этой суммы. «Тёплые заявки» в тексте и холодные звонки в работе создают разные ожидания. 5. Есть конкретная причина выбрать компанию? Кто помогает освоиться? Откуда приходят клиенты? Какие решения можно принимать самостоятельно? Здесь важны реальные условия, а не «дружный коллектив». 6. Источник поиска соответствует нужному опыту? Если почти все откликнувшиеся рассчитывают сопровождать клиентов, а вам нужны активные продажи, стоит проверить, кого привлекает объявление и где его видят. 7. Путь кандидата понятен? Сколько этапов, кто отвечает и когда будет решение? Неделя тишины или новое интервью после обещанного финала могут свести на нет удачное начало.

После проверки выберите одно узкое место. Измените связанные с ним условия или текст, отметьте дату и сравните сопоставимые периоды: просмотры, отклики, подходящих кандидатов, встречи.

Если одновременно переписать всё и сменить площадку, понять причину изменений будет сложнее.

На каком этапе у вас чаще возникает проблема: откликов мало, опыт не подходит или кандидаты уходят из отбора?

Если нужна помощь с подбором, напишите мне в личные сообщения, какую позицию закрываете и где остановился поиск.