Составь список 50 клиентов, которых ты действительно хочешь

«Нужны крупные компании» — слишком широкий запрос. Партнёру трудно понять, кого тебе искать.

Я предлагаю начать с конкретных целей: с кем ты хочешь сделать свою крупнейшую сделку?

По каждой цели запиши: • компанию и сегмент; • продукт, который ты ей предлагаешь; • задачу, которую он решает; • целевой размер сделки; • нужного человека и его роль; • кейс, который поможет ему поверить в результат.

ЛПР — человек, который принимает решение. В одной компании нам нужен директор по маркетингу, в другой — руководитель разработки. Это разные запросы на знакомство.

Когда такой список готов, партнёр уже может узнать своего человека: «Я знаю того, кто отвечает за эту задачу. Давайте познакомлю».

И до знакомства нам нужно подготовить предложение. Связной тоже должен понимать, за кого и за что он ручается.

В нашей целевой модели на квартал: 50 встреч с топ-ЛПР → 5 пилотов → 1 результат и сделка.

Это план работы. Фактическая конверсия зависит от продукта, сегмента и качества предложения.

На первых встречах мы можем проверить предложение: что человеку подходит, что мешает, каких доказательств не хватает. После пилота и результата — вернуться к похожим клиентам из того же списка.

Так каждая встреча помогает точнее понять рынок, даже если покупка случится позже.

Начни с первых пяти целей. Назови компании, нужные роли и конкретный результат, который ты можешь им дать.