🤬"Как можно мне отказать, даже не позвонив? Они же со мной не поговорили!" Да. И чтобы решить, приглашать ли вас на разговор, работодателю не обязательно сначала проводить этот разговор🙃 Понимаю, почему это задевает. За резюме - ваш опыт, результаты, задачи, в которых вы разбираетесь. Хочется хотя бы возможности объяснить. ✅Но у бизнеса задача - найти подходящего сотрудника. Познакомиться со всеми откликнувшимися в эту задачу не входит. При грамотно организованном подборе ещё до публикации вакансии появляется профиль кандидата (описание нужного опыта и критериев отбора): 🔴 какие задачи человек уже должен уметь решать; 🔴 с какими продуктами, клиентами и масштабами работать; 🔴 какой опыт обязателен, а чему можно научить; 🔴 из каких компаний в первую очередь будем смотреть людей. Иногда уже есть и конкретные фамилии: вот этих специалистов хотим рассмотреть в приоритете.

❗️То есть работодатель не открывает каждое резюме с мыслью: "Какой интересный человек! Куда бы нам его пристроить?" Он проверяет: есть ли здесь то, что нужно для конкретной роли?

Поэтому да, сначала резюме смотрят по диагонали: заголовок, последний опыт, задачи, масштаб ответственности. Это первичный отбор, а не полная оценка вашей профессиональной состоятельности. На эти ориентиры обращают внимание и в рекомендациях hh для соискателей. Например, компании нужен руководитель, который выстраивал продажи через партнёрскую сеть. А у вас прекрасный опыт прямых продаж. Оба - про продажи, но задачи разные. И звонок не обязательно изменит это несоответствие. 📝В моей практике были нанимающие руководители, которые поначалу загорались: "Давайте встречаться со всеми! Вдруг там интересный человек?" После десятка резюме и разговоров без результата энтузиазма заметно убавлялось. Потому что параллельно нужно ещё руководить командой и делать свою работу. Внезапно, да.

Конечно, многое зависит от рынка. В небольшом городе, где специалистов нужного профиля немного, скорее будут внимательнее смотреть смежный опыт и обсуждать, кого можно доучить. В крупном городе, если выбор широкий, у работодателя больше возможностей искать точное соответствие.

Но дело не только в географии: редкая специальность и в мегаполисе может заставить пересмотреть исходные требования. А может ли при быстром просмотре потеряться подходящий кандидат? Конечно. Первичный отбор не безошибочен. Только из этого не следует, что для защиты от ошибок нужно созвониться со всеми.

🔎 Что делать вам? Если действительно подходите - проверьте, видно ли это в резюме. Не нужно ли нужный опыт буквально переписывать под "управлял", "развивал" и "обеспечивал"? А затем найдите прямой контакт рекрутера или руководителя и коротко объясните соответствие. Не доказывайте, что вы идеальный кандидат вообще. Покажите, почему ваш опыт подходит именно здесь.

📌Если вам уже содержательно объяснили причину отказа - спорить и обходить собеседника через его начальника не надо. А вот превратить обиду «меня не разглядели» в понятную профессиональную аргументацию - полезно. На консультациях мы как раз разбираем, что должен увидеть работодатель и как это до него донести. Вы не обязаны нравиться каждому работодателю. Но если хотите попасть на разговор- помогите понять, зачем вас на него приглашать. #стратегияпоиска #резюме