Инвестор в чужую беспомощность. Одной ногой зашёл в партнёрство с заводом, который производит сырьё для фармацевтических компаний. Решил разобраться, что здесь можно масштабировать. Продукт продают фармкомпаниям, клиникам и физлицам. Основные продажи держатся на нескольких клиентах. Десять лет компания пытается расти, а выручка — считаные миллионы рублей в год.

Начал с простых вопросов: — Кому нужен продукт? — Какую проблему он решает? — Почему покупатель должен выбрать именно его?

Внятных ответов, подтверждённых данными, нет. Сегменты разные, причины покупок не изучены, работающей модели продаж нет. Предлагаю поговорить с клиентами, выяснить, почему одни покупают, а другие нет. Но до людей, которые могут объяснить логику выбора, не добраться.

Получается, мне предлагают построить коммерческую модель, не давая нормально изучить рынок. Остаётся самому искать контакты, ездить на выставки и проверять гипотезы. Спрашиваю, на какие ресурсы можно опереться? — «Денег на развитие нет. Команды нет. Понимания почему клиенты покупают тоже нет. Зато есть надежда найти инвестора». Прекрасно.

Владелец за 10 лет не нашёл работающую модель, но рассчитывает, что новый партнёр придёт и построит её с нуля.

Мне интереснее масштабировать то, что уже имеет коммерческую основу, а не годами проверять, существует ли бизнес за пределами презентации. Мой ориентир — за 3–6 месяцев получить первые реальные деньги и понять, есть ли что масштабировать.

Я не инвестор в чужую беспомощность.

Здесь от меня ждут, что я за собственное время и счёт превращу не проверенную гипотезу в работающий бизнес. Если получится — я молодец. Если нет — потеряю время. Владелец при этом ничем не рискует.

Я отказался.

Потенциал — не бизнес. Надежда найти инвестора — дермовая стратегия. А чужая вера в продукт не обязывает меня ставить на него своё время и репутацию. Парам-парам-пам!