На собеседовании предлагают запустить новое направление. Самостоятельность, прямой доступ к собственнику, возможность собрать команду. Звучит офигенно, нет? Ну мне бы понравилось)

Только команда появится после первых продаж. Бюджет тоже. Продукт пока нужно доработать, но разработчики заняты основными клиентами. И через три месяца от вас ждут выручку. Я бы ещё до оффера попросила кандидата провести одну сделку в качестве тестового задания😇 (шутка)

Вы нашли клиента и не знаете, кто выяснит технические требования, кто рассчитает стоимость и подтвердит, что компания вообще способна выполнить заказ в нужный срок. Вы сможете согласовать скидку сами или будете ждать собственника, который «всегда на связи»? Тут становится понятно, что означает обещанная самостоятельность.

До принятия оффера разберите, на чём основан план первых месяцев. Компания уже хоть что-то продала в этом сегменте? Есть ли заявки, переговоры, подтверждённый спрос? Или пока есть только классная идея собственника.

Если весь путь от знакомства с клиентом до оплаты занимает полгода, выручка на третьем месяце должна откуда-то взяться. Например, из переговоров, которые начали до вашего прихода. Попросите показать, на какой стадии они находятся и что осталось сделать.

И договоритесь, что будут оценивать до первых денег. Иначе вы три месяца будете строить направление, а на итоговой встрече выяснится, что вас нанимали просто побольше продавать.