Кейс Авито для ИЖС.

Производителю домокомплектов КДСК «Русь» нужны были покупатели по всей России. Обычно такой товар продвигают в готовых строениях. Команда Романа Шереметьева из Sheremetyev Digital добавила ещё три категории Авито: строительство домов, пиломатериалы и проектирование.

За период тестов получили 616 обращений. 340 контактов пришли из трёх дополнительных разделов. Средняя цена контакта там — 270 ₽ против 490 ₽ в основной категории.

Самым интересным оказался раздел проектирования. Клиент нанял проектировщика и потратил около 31 тыс. ₽ на продвижение услуги. Результат: 80 обращений, три договора на проекты и два последующих заказа на домокомплекты — из Башкирии и Подмосковья. Между проектом и комплектом прошло несколько месяцев.

Третий покупатель, с Дальнего Востока, комплект не заказал: доставка оказалась невыгодной. Это хороший пример того, почему в рекламном отчёте нужны не только контакты, но и обратная связь отдела продаж.

В таком продвижении важно смотреть по каждому городу и категории, а деньги на рекламу переносить туда, где есть целевой спрос. Для пополнения разных рекламных кабинетов и документов может пригодиться Vitamin.tools.