💼 Менеджеру обязательно быть продажником? 💼

Многие менеджеры продажи не любят. Скрипты, «предложите клиенту доп. страховку», план по допродажам и вот это всё. Кажется, что к управлению проектами это отношения не имеет.

На самом деле продавать менеджеру приходится постоянно: руководству, команде и даже самому себе.

🧐 Кому продаёт менеджер? ⠀1. Руководству. Нужны ещё два разработчика, проект подорожал в полтора раза, фичу из плана придётся выкинуть. Всё это надо прийти и объяснить так, чтобы с вами согласились. ⠀2. Команде. Если люди не понимают, зачем делают задачу, они делают её спустя рукава, с ощущением, что занимаются ерундой. ⠀3. Себе самому. Тут есть хитрость: можно заставить продавать вам. Пришла задача без объяснений, а вы отвечаете: «Пока не поймём, зачем это нужно, не берёмся». Срабатывает не везде, но там, где срабатывает, экономит кучу нервов.

✍️ Только продавать надо правильно Есть продавец стиралок с планом продаж. Его задача — продать любую машинку любому покупателю, желательно подороже. А есть бизнес-девелопер. Он сначала выясняет, что человеку реально нужно, и иногда продаёт стиралку за 20 тысяч вместо 60, потому что этой как раз хватит. Покупатель получил то, что ему подошло, и не переплатил. Такое запоминается: когда понадобятся холодильник или посудомойка, он пойдёт к тому же продавцу и ещё друзьям его посоветует.

Менеджеру ближе второй вариант. Если продавать руководству и команде свои идеи любой ценой, однажды вы продадите им ненужную фигню. И в следующий раз слушать вас будут гораздо внимательнее и с подозрением, даже если идея окажется хорошей.

🤓 Кстати, умение продавать сильно помогает, когда просите повышение. Сравните два захода: — Я тут давно работаю, мне бы побольше. — Вам нужен человек, который наведёт порядок вот в этой зоне. Новый сотрудник обойдётся во столько-то и полгода будет въезжать в контекст. Я сделаю это за плюс N к зарплате и к такому-то сроку. У второго шансов заметно больше.

Подробнее об этом смотрите в последнем выпуске нашего подкаста.

⚡️ А если застряли в поиске работы или не понимаете, куда расти дальше, приходите на карьерную консультацию. Разберём вашу ситуацию, цели и варианты.

Записаться здесь: 👉 https://forms.gle/vQSiwFRKyjxr1XN19

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки