«Возьмём этот год и прибавим двадцать процентов». Каждый ноябрь бюджет начинается с этой фразы. Вместе с двадцатью процентами в новый год переезжает всё, что в старом не работало. Прежде чем ставить первую цифру, я бы ответил на пять вопросов про 2026 год. 1. Какие клиенты дали прибыль, а не выручку?

Возьмите 20 крупнейших клиентов. Вычтите из выручки скидки, доставку, возвраты и стоимость отсрочки, потом отсортируйте заново. Первая строка нового списка часто не совпадает с первой строкой старого. 2. Какие товары прячут убыток за оборотом?

Считайте маржу по позициям после логистики и скидок, а не по прайсу. В одной сети салонов связи телефон давал до 5% маржи, а подключение вместе с вознаграждением оператора — до 50%. Компания боролась за продажи телефонов, хотя деньги уже переехали в подключения. 3. Какие решения ждали собственника дольше недели?

Пролистайте переписку за октябрь и выпишите вопросы, которые лежали без ответа больше семи дней. Каждый из них в 2027 году должен решаться без собственника: с лимитом суммы и правилом. 4. Какой руководитель не знает цифр своего участка?

Три вопроса без ноутбука: план месяца, факт на сегодня, главное отклонение. Тот, кто не ответил за минуту, узнаёт о результате одновременно с вами. 5. Что из плана 2026-го не сделано и чем это объясняли?

Под каждым невыполненным пунктом запишите объяснение, которое звучало на планёрке. Если одно и то же повторяется у трёх руководителей, это уже не обстоятельства, а система. Пять ответов умещаются на одной странице, и с неё стоит начинать первое совещание по бюджету. Двадцать процентов роста при этом могут остаться. Только теперь будет понятно, откуда они возьмутся. Сохраните и перешлите финансовому директору, пока бюджет ещё не свёрстан.