Не устраивайтесь директором по маркетингу вслепую Самая дорогая ошибка амбициозного директора по маркетингу — выйти в известную компанию на «роль мечты», а через три месяца понять, что вас наняли не строить маркетинг, а разгребать чужой бардак.
На интервью вам рассказывают про рост, трансформацию, сильный бренд, автоматизацию, влияние маркетинга на выручку и большие задачи. Вы выходите на работу — и обнаруживаете, что весь день съедает операционка, у вас нет команды или она занята тушением пожаров, бюджета нет, аналитиков нет, полномочий влиять на продажи, продукт и CRM нет. Зато есть ожидание: «Сделайте нам современный маркетинг, который влияет на выручку».
Маркетинг не может навести порядок в данных, продажах, процессах и продукте, если остальные функции не готовы участвовать в изменениях. Если бизнес хочет изменений, он должен быть готов меняться сам.
Да, хорошую работу сейчас искать сложно. Хорошие позиции для сильных руководителей часто закрываются двумя способами: — через рекрутинговые агентства — через нетворк и рекомендации.
Если вы рассчитываете только на hh, вы добровольно участвуете в лотерее. Вам нужен нетворк, личный бренд, нужно быть человеком, чьё имя всплывает у бывших коллег, клиентов, партнёров, когда появляется сложная маркетинговая роль.
Если хотите сделать кейс, до оффера нужно проверить три вещи:
– Есть ли реальный запрос на изменения и готова ли компания менять процессы, подход к данным, взаимодействие маркетинга с продажами и продуктом – Есть ли ресурсы (бюджет, команда, аналитика, техническая поддержка, доступ к данным и тд) – Есть ли управленческая воля (готовы ли CEO, коммерческий директор, продажи и продукт включаться в изменения — или они просто хотят, чтобы новый CMO совершил чудо в одиночку)
Не ограничивайтесь разговором с рекрутером, поговорите с руководителем продаж, с руководителем продукта, с коммерческим директором. Если задача связана с данными, автоматизацией или аналитикой — с IT и аналитикой
В общем, задавайте неудобные вопросы до выхода, пока не поздно.
